Архив rb.ru 30 октября 2015 Архив rb.ru 30 октября 2015

«Давай мы тебя повысим» — фраза, которую хочет услышать каждый.

Как просить повышения? Советы HR-директора компании AT Consulting Екатерина

«Давай мы тебя повысим» — фраза, которую хочет услышать каждый.

Но почему одних повышают быстро, а другие  сидят несколько лет на одной должности? В чем секрет повышения и как его добиться, в своей колонке для RB.

ru рассказывает Виктория Гукова, HR-директор компании AT Consulting. 

Fotoimedia 

Срок, после которого сотрудника в AT Consulting повышают, нигде не прописан,  все зависит от  личных качеств и успехов. За 4 года  реально вырасти с должности стажера до руководителя.

Если ты приходишь в  компанию стажером, то через полгода есть перспектива вырасти до аналитика, еще через полгода — до старшего аналитика.  Текучка в компании создается благодаря потоку стажеров: кого-то  берем и выращиваем, а с кем-то прощаемся.

У нас принято выращивать сотрудников. Большинство партнеров и руководителей практик выросли внутри компании.

 

Когда встает вопрос о повышении, руководитель, как правило, оценивает сотрудника по ряду параметров: качество работы, личный результат и потенциал человека. Учитываются также лояльность человека и доверие к нему со стороны коллектива и начальства.

Мы придерживаемся принципа, что сотрудник должен стремиться быть эффективным. Ориентируясь на  результаты, человек достигает большего.

У нас нет четких формулировок, как человек достигает повышения, например, ты должен пройти такое-то обучение, развить определенные  навыки — мы осознанно отказались от такой схемы.

При этом сотруднику важно самому осознавать собственные карьерные цели и уметь их доносить до руководства. А если человек дорос до должности руководителя, но у него при этом нет  перспектив, то стоит задуматься о смене работы.

То, как долго человек задерживается на одной должности, во-первых, зависит от него самого, его усилий и желания выйти из зоны комфорта, во-вторых, от возможностей компании. У нас есть, например, даже такая практика, когда сотрудники вырастали до такого уровня, что уходили к нашим клиентам in house.

Так что нужно сделать, чтобы вас повысили?

Шаг I. Осмыслить

Проанализируйте собственную эффективность: насколько хорошо вы справляетесь с текущей работой? При этом важна не только ваша личная оценка, но и взгляд со стороны коллег и руководителя. Возможно, окружающие видят  качества, которые мешают вашему продвижению по карьере.

Например, очень важен позитивный настрой, а если вы постоянно жалуетесь, и сидите с кислой миной, то это может стать проблемой – по статистике, 63% начальников не дают повышения сотрудникам, настроенным негативно и пессимистично.

 Попросите дать вам обратную связь! В первую очередь вам самим надо понять, в чем заключается ваша ценность для компании, какую пользу вы приносите. 

В AT Consulting приветствуется, когда сотрудник подходит и просит обратную связь — это стандарт в компании. В других корпоративных культурах может быть другая ситуация, руководитель может воспринять такую инициативу как излишнюю амбициозность. 

В некоторых компаниях у руководителей в KPI прописано то, что они должны давать обратную связь. Если это не прописано, то можно организовать официальную встречу и заранее сообщить  начальнику цель беседы. 

Если между руководителем и подчиненным есть конфликт, то стоит задуматься о смене руководителя. Руководитель чувствует в  подчиненном соперника, если не видит у себя перспектив роста, он боится, что подчиненный ярче себя проявит, и руководителя заменят.

Что в таких случаях надо делать? Надо решить, насколько критичен рост до этой позиции именно сейчас, пообщаться с окружающими. У нас в компании, например, движение сотрудников между проектами  гибкое. Если сотрудник хочет расти, то он будет искать пути роста, чтобы добиться повышения.

Он может перейти в другой отдел или проектную команду. 

После получения  обратной связи надо определить сильные стороны, которые помогают добиваться успеха. Сформулируйте  кредо, определите, в каком направлении вы хотите расти, что вас увлекает.

В течение двух лет в AT Consulting можно попробовать себя в разных ролях и определиться, чего сотрудник хочет.

К примеру, во время стажировки у человека есть возможность попробовать себя в разных отделах: в качестве тестировщика, аналитика, разработчика, программиста и администратора систем. 

В итоге должно сложиться  представление о том, что вы сейчас собой представляете, каков ваш потенциал, какую позицию вы хотите занять. 

Редко бывает такое, что сотрудник готов к той или иной роли. Мы в компании обычно оцениваем, насколько успешно и самостоятельно специалист справляется с  задачами, проявляет ли инициативу, берет ли ответственность, увлечен ли он профессионально.

Человек вовлечен, когда собирает дополнительную информацию по своему направлению помимо текущих задач: читает книги, статьи в интернете, посещает курсы/тренинги/форумы. Такой сотрудник знает последние новости своей сферы. Это легко отследить по его поведению — вовлеченный сотрудник привносит что-то новое в проект.

В компании он общается с коллегами, горячо обсуждает задачи и с удовольствием рассказывает, над чем он работает. 

Неувлечённый сотрудник работает с 9.00 до 18.00, не проявляет инициативы, не вносит предложений и профессионально медленно растет.

Шаг II. Обсудить

Играйте в открытую. Не ждите, когда компания оценит готовность к росту и предложит план действий. Возьмите инициативу в свои руки. Лучше поговорить с руководителем очно, выбрав удобное время. Обозначьте желание расти своему непосредственному руководителю, ведь он может не обратить на это внимание из-за собственной загруженности. 

Открытая позиция предоставляет больше возможностей. По статистике, если сам сотрудник приходил к начальнику с просьбой о повышении, то в большинстве случаев добивался своего. Это подтвердило исследование HeadHunter, например. Но если вы решили сообщить о своем желании расти, выберите верный тон.

Лучше всего если это будет уверенная просьба, но без давления, например: «Я хочу расти профессионально,  стать руководителем группы, готов взять ответственность за новые задачи». Важно дать понять, что финальное решение остается за руководителем, вы готовы его принять.

Давление с помощью «железных» аргументов и излишняя настойчивость могут привести лишь к негативной реакции.

Бывает, что руководитель перегружен собственными задачами и не может найти время, чтобы продумать ваш рост. В этом случае уместно взять инициативу в свои руки и предложить собственные варианты развития событий. Составьте список задач, необходимых для достижения целей компании, которые вы могли бы выполнять.

  Бывают случаи, когда для руководителя важно удержать конкретного специалиста в своей команде. Например, у нас не принято подсиживать друг друга, но если руководитель видит в своем подчиненном одаренного сотрудника, то он может даже умышленно его не повышать, так как такой кадр может быть ему нужным и полезным в работе.

Но если на такую «звезду» обратит внимание высшее руководство, оно может посоветовать взять сотрудника на другой проект, дать ему больше новых задач и возможностей для роста. В этом случае будьте готовы открыто договариваться о том, как сохранить экспертизу в рамках команды и качество результата.

Например, можно предложить вырастить себе замену или временно совмещать текущие задачи и новые функции, пока вам не найдут преемника.

Чтобы замотивировать руководителя на поддержку вашего желания расти, обозначьте  сферу интересов и покажите, что вам можно доверять, вы будете приносить пользу компании, вы позитивны, неконфликтны, проактивны.

Вы не гонитесь за повышением  сейчас, а готовы подождать, так как хотите расти именно в этой компании. Важно учесть интересы руководства.

Не стоит забывать, что нанимая  сотрудника, компания рассчитывает, что он проработает на текущей должности какое-то время. 

«Мне стало скучно» — не лучший вариант, чтобы начать беседу о возможном повышении. Покажите, что на новой должности вы сможете принести больше пользы для компании.

При этом важно говорить не только о своих сильных сторонах, но и признавать недостатки.

Чем выше позиция, тем больше руководителя будет интересовать совпадение ценностей, чем позиция ниже, тем больше его ожидания будут связаны с вовлеченностью и конкретными навыками сотрудника. 

Как просить повышения зарплаты программисту и не бояться этого

Вместе с карьерным коучем Оксаной Паниной рассказываем, как правильно просить прибавку к зарплате и не потерять доверие работодателя.

Вы читаете обновленную и улучшенную версию нашей старой статьи

Сформулируйте основание повышения зарплаты

Бывает, разработчик просит руководителя повысить зарплату, потому что просто хочет получать больше денег. Иногда сотрудник объясняет рост зарплаты личными причинами:

• «Я работаю в компании четыре года, а зарплата ни разу не менялась»
• «Обязанности мне добавили, а зарплата не выросла»
• «Я женился, и у меня родился ребенок — хотелось бы пересмотреть мою зарплату».

Если для сотрудника повышение зарплаты — это возможность увеличить свой доход, то для руководителя — дополнительные траты. Поэтому его важно убедить в том, что повышение зарплаты действительно необходимо.

Для начала ответьте себе на вопросы:

1. Какие основания могут быть действительно важны работодателю?
2. При каких условиях он поддержит рост зарплаты?
3. Как можно самому повлиять на повышение?

Если ответы не очевидны, попробуйте определиться с целью по нашим советам.

Определите собственную ценность

Сложно просить о повышении, когда неясно, какую пользу вы приносите прямо сейчас. Это может происходить из-за того, что на некоторых проектах результаты видны не сразу, а отсрочены по времени. Еще одна ситуация — когда результат работы не личный, а командный, и вклад одного разработчика в проект теряется на фоне остальных.

https://www.youtube.com/watch?v=OeOOZQsvpeE\u0026pp=ygVj0JrQsNC6INC_0YDQvtCz0YDQsNC80LzQuNGB0YLRgyDQv9C-0L_RgNC-0YHQuNGC0Ywg0L4g0L_QvtCy0YvRiNC10L3QuNC4INC4INGH0YLQviDQs9C-0LLQvtGA0LjRgtGM

Чтобы определить собственную ценность, запишите все проекты и задачи, которые вы сделали лично. Также выделите, в каких проектах и задачах участвовали, какие задачи завершили — даже если они были вполне рядовыми.

Иногда мы забываем о том, что уже успели сделать, поэтому такой подход позволяет разом взглянуть на результаты работы и на все выполненные задачи и проекты.

Найдите проблему, которую можете решить

Подумайте, есть ли в компании проблемы, которые вы сможете решить. Например, если вы помогаете бизнесу каждый месяц дополнительно заработать 1 млн рублей на новой фичи, то прибавка в 50 тыс. рублей выглядит как закономерное вознаграждение.

Или если вы смогли сильно сократить издержки, и компания перестала терпеть убытки, то ваше предложение о прибавке к зарплате тоже не останется без внимания.

После того, как вы нашли проблему в компании, придумайте, как ее решить. Не забывайте подкреплять свой план цифрами, фактами и статистикой — тогда предложение будет воспринято еще более серьезно.

Что такое инженерная культура и как понять, есть ли она в компании

Дождитесь подходящего момента

В некоторых компаниях пересмотр зарплаты можно приурочить к квартальным отчетам или к этапу, когда формируют бюджет на следующий год. Например, бывают организации, политика которых запрещает организовывать повышение зарплаты с января, но разрешает осенью.

Кризис и глобальные изменения тоже могут стать помехой для переговоров. В этот период на первый план выходят другие задачи, поэтому диалог с руководителем о росте может спровоцировать непонимание или конфликт.

Подготовьте фундамент

К переговорам о росте зарплаты стоит готовиться за три-четыре месяца, иногда даже за полгода. За это время нужно привести в порядок все дела и рабочие процессы.

Частой причиной отказа в повышении зарплаты бывает фраза руководителя: «Ты сначала разберись с такой-то задачей, а то у нее есть недочеты».

Прежде чем выходить на переговоры о повышении зарплаты, важно закрыть острые вопросы по основной деятельности.

Проверьте, есть ли у вас авторитет и доверие руководителя

Если вы только пришли в компанию, то доверие к вам как к высококвалифицированному разработчику может еще не сформироваться. Прежде чем говорить о росте зарплаты, сформируйте доверие, а в идеале — положительный авторитет у своего руководства. Или как минимум наладьте доверительные отношения с коллегой, который сможет защитить ваши интересы.

Проработайте негативные установки

Идеальный план по росту зарплаты может провалиться, если переговоры у работника вызывают дрожь в ногах или голосе.

Даже самая ценная идея может быть отклонена просто из-за ощущения, что вы находитесь в роли просителя, а это не очень приятно.

Эти личностные ограничения могут выглядеть как установки, которые мешают в реализации плана. Их важно заметить и проработать самостоятельно, либо с психотерапевтом.

Иногда такие ограничения выглядят как внутренние запреты. Они могут проявляться так: «Вроде все делаю как нужно, но результата нет». В этом случае лучше всего обратиться либо к психотерапевту, либо к карьерному коучу, чтобы изменить подход во взаимодействии, разрешить себе новые действия, провести переговоры о зарплате из «сильной позиции».

Итог

Мы рассмотрели основные рекомендации для переговоров о зарплате. Запомните, главное — основание для повышения зарплаты должно быть понятно руководителю. Чтобы найти такое основание, нужно приложить усилия, но результат того стоит.

Продолжайте учиться: На Хекслете есть несколько больших профессий, интенсивов и треков для джуниоров, мидлов и даже сеньоров: они позволят не только узнать новые технологии, но и прокачать уже существующие навыки

Как разработчику просить о повышении зарплаты

Программисты — самые застенчивые профессионалы, которых я когда-либо видел как предприниматель. Хотя я всегда хочу быть справедливым как генеральный директор, мои партнеры часто говорят мне, что я немного предвзято отношусь к программистам. Но я видел, что программисты очень стесняются просить чего-то.

Однажды я проводил собеседование с кандидатом. Его предыдущая работа была в одном из стартапов нашего конкурента. Я спросил его, почему он ушел? Он ответил, что ему не повышали зарплату 2 года.

Многие крупные корпорации и компании имеют стратегические и фиксированные правила в отношении надбавок к заработной плате и бонусов. Но в большинстве случаев у средних и малых компаний и стартапов нет фиксированной процедуры.

Большинство программистов не получают повышения или даже не ожидают повышения только потому, что не могут попросить об этом или не знают, как и когда просить о нем. Итак, давай поговорим об этом.

1. Исследование

Бюджет на зарплату и положение компании

Прежде чем спрашивать, важно провести исследование. Некоторые компании предоставляют фиксированные надбавки, а некоторые делают это в зависимости от результатов деятельности и ситуации в компании.

Но поверьте мне, это почти всегда можно изменить. Компании всегда будут стараться оставить себе лучших программистов. Итак, постарайтесь понять, в каком положении находится ваша компания. Также очень важно знать, как долго вам следует там оставаться.

Нормально ли спрашивать?

Это важно. В большинстве случаев начальник не воспринимает это как плохой знак. Мы все работаем за деньги, правда?

Если вы нервничаете, попробуйте поговорить с senior-разработчиками или другими близкими коллегами. В большинстве случаев говорить о зарплате и других льготах — это нормально и профессионально.

Сколько получают другие разработчики?

Если у вас есть близкие друзья или коллеги из отдела кадров или руководства, вы можете получить некоторую информацию о том, сколько получают ваши коллеги.

Это также придаст вам уверенности во время переговоров. Но никогда не упоминайте об этом в обсуждении. Просто вам нужно знать, сколько вам следует просить.

2. Время

Хорошее настроение

Обязательно подумайте о сроках. Ваш босс тоже человек. Если вы спросите что-то в хорошем настроении, это будет вам на пользу.

После того, как вы сделали что-то важное

После успешного завершения проекта или решения важной задачи, скорее всего, ваш начальник будет доволен вами.

Это хорошее время, чтобы попросить о справедливом повышении заработной платы.

Годовой/ежемесячный обзор эффективности

Ежегодные или ежемесячные обзоры эффективности могут быть хорошим временем, чтобы попросить о повышении. Если ваша работоспособность хороша, у вас будет больше уверенности и доказательств того, что вас должны ценить.

3. Подготовка

Знай себе цену

Это ключевой фактор переговоров. Вы должны знать себе цену. Если вы знаете, что ваши друзья с аналогичными навыками и должностями получают более высокую зарплату, вы определенно можете попросить ее и себе.

Некоторые инструменты, такие как Salaries в Glassdoor, позволяют понять, сколько зарабатывают люди с вашей должностью в вашем регионе.

Создайте свой кейс

Если вы создадите кейс и представите его своему боссу, ваши шансы будут намного выше, чем просто попросить повышение. Это не значит, что если вы просто попросите без плана, вам не прибавят в зарплате. Но лучше, чтобы начальник увидел в вас достойного кандидата.

Обсудите некоторые из ваших важных проектов, некоторые из ваших предложений. Расскажите о своем будущем и планах. Почему вы хотите остаться в компании и как вы могли бы способствовать ее успеху.

4. Запрос

Что сказать

• Будьте ясны: вы можете начать свой разговор с вежливого вопроса вроде: «Мне интересно поговорить о моей зарплате и будущем в этой компании. Сейчас хорошее время?» Ясность — самый профессиональный подход.
• Будьте конкретны: не говорите, что я приму любую прибавку, которую вы хотите дать, или то, что вы считаете правильным. Вы должны быть конкретными. Скажите им, сколько вы ожидаете. Если они возражают, лучше сделать паузу и ответить позже.
• Будьте уверены: ваша уверенность будет вашей силой. Если вы не уверены, то никого и не убедите.
• Выражайте благодарность: будьте вежливы и скажите им, насколько вы счастливы или взволнованы работой в компании. Это поможет вам наладить хороший разговор.
• Выражайте энтузиазм: поделитесь своим энтузиазмом в отношении своих будущих целей, и это способ показать, что вы заинтересованы в том, чтобы хорошо выполнять свою работу.

Как убедить

Обоснование своей значимости в запросе повышения зарплаты — лучший способ убедить вашего начальника/менеджера.

Вы можете рассказать о своих недавних достижениях и помочь им увидеть, какой вклад вы внесли в работу компании.

Продумайте некоторые возможные возражения

Если вы серьезно отнесетесь к делу и выберете подходящее время, чтобы попросить о повышении зарплаты, ваш менеджер отнесется к вам серьезно. Но также следует подготовиться к некоторым вопросам, переговорам.

Они могут задать вам несколько вопросов, например: «Как вы думаете, почему вы заслуживаете повышения заработной платы?» или они также могут сказать вам подождать некоторое время. Вы должны подготовиться к таким ситуациям или вопросам.

Дополнительный совет: лучший способ получить повышение зарплаты

Многие программисты/сотрудники блефуют, говоря, что они получили предложение от другого работодателя с более высокой зарплатой, но хотят остаться в своей нынешней компании, поэтому хотят большую зарплату. Это может сработать, но если ваш блеф не пройдет или будет очевиден, то у вас могут возникнуть проблемы.

Итак, вы можете проверить себя на рынке, пройдя интервью и узнав, сколько вы действительно стоите. Вы действительно можете получить лучшую работу. Даже если вы найдете новую работу, но действительно захотите остаться в своей нынешней компании, вы можете использовать свой поиск в переговорах о заработной плате.

Хуже не будет

Возможны три исхода.

1. Менеджер/начальник может ответить утвердительно на ваше предложение. Скажите спасибо и возьмите на себя больше ответственности, чтобы в следующий раз вам не пришлось спрашивать о повышении.
2. Вам могут сказать «Может быть» или «Позже». Затем вы можете спросить, когда получите ответ. Если они скажут, что должны подумать об этом и дадут вам знать, то не заканчивайте встречу безрезультатно. Это нормально, что на это потребуется время. По крайней мере, назначьте встречу, когда вы сможете еще раз спросить их об этом. Можно сказать что-то вроде: «Могу я снова поговорить с вами, когда мы встретимся 20-го числа?»
3. Они могут сказать «нет». Вы должны принять это правильно и действовать соответственно. Если сейчас нет возможности увеличить вашу зарплату, вы все равно можете получить лучшую компенсацию за свою работу, попросив больше льгот на рабочем месте, таких как дополнительный отпуск, половина рабочего дня в пятницу или гибкий график.

Вы должны помнить одну вещь. С опытом и временем ваша ценность и навыки возрастают. Значит, вы заслуживаете большей зарплаты. Если ваша зарплата не увеличится через год, это красный флаг, и вам следует искать лучшие возможности и лучшее будущее.

Мир — несправедливое место. Если бы это было так, то все мы могли бы получать заслуженную зарплату в соответствии с нашими навыками. Многие компании хотят сэкономить и несправедливо относятся к разработчикам. Компании тоже страдают в долгосрочной перспективе, но все же это ваша потеря.

Так что, если вы думаете, что вам нужно повысить зарплату или текущей недостаточно, спросите об этом. Спланируйте и обсудите это. Одна из моих любимых цитат по этой теме:

В бизнесе, как и в жизни, вы получаете не то, что заслуживаете, а то, о чем договариваетесь.

Источник

Если вы нашли опечатку — выделите ее и нажмите Ctrl + Enter! Для связи с нами вы можете использовать info@apptractor.ru.

Как просить повышения в должности

Если вы хотите получить повышение в должности, в первую очередь вам нужно понять, какие у компании ожидания от вас и какую ценность вы представляете для компании.

Проанализируйте собственную эффективность: насколько хорошо вы справляетесь с текущей работой, что можно улучшить? При этом важна не только ваша личная оценка, но и взгляд со стороны. Попросите коллег или руководителя дать обратную связь по вашим профессиональным навыкам и личностным качествам.

Возможно, окружающие видят те качества, которые могут помешать повышению в должности, а вы их попросту не замечаете или не считаете критичными.

Например, вы постоянно жалуетесь или сопротивляетесь всему новому, и это совсем не те качества, которые компания хотела бы видеть в будущем руководителе.

https://www.youtube.com/watch?v=OeOOZQsvpeE\u0026pp=YAHIAQE%3D

Такой анализ поможет провести инвентаризацию своих навыков и качеств, выделить сильные стороны и зоны роста, разработать план повышения эффективности, профессионального и личностного роста.

Присмотритесь к коллегам, которые получили повышение в последнее время. Попробуйте найти между ними что-то общее, возможно, у них есть схожие черты характера и поведения, они проявляли инициативу или достигали чего-то значимого перед повышением.

Эти наблюдения покажут, какие результаты работы и качества важны для руководства компании, когда оно принимает решение о повышении того или иного сотрудника.

Так вы сможете понять, какие навыки вам нужно развивать или на чем сконцентрироваться в работе, чтобы обратить на себя внимание как на перспективного кандидата для повышения.

Безусловно, упорный труд очень важен, но все ваши усилия могут остаться незамеченными, если коллеги и руководитель о вас не знают. Если вы хотите убедить работодателя в том, что вы заслуживаете повышения, вы должны быть заметны за счет своих инициатив и вклада в компанию.

Ищите ситуации, в которых можно проявить инициативу и продемонстрировать свои знания и навыки, например, на общих собраниях, брейнштормингах, оценках эффективности работы компании. Активно участвуйте в корпоративных проектах и мероприятиях — это отличная возможность продемонстрировать свои лидерские качества, коммуникативные навыки и организаторские способности.

Повышение в должности часто предполагает расширение полномочий в области управления персоналом, поэтому важно постоянно совершенствовать свои лидерские навыки.

Что можно сделать, чтобы развить и продемонстрировать свои лидерские качества:

• выполняйте свою работу безупречно, заслужите уважение и станьте образцом для подражания для своих коллег;
• по возможности старайтесь брать на себя функции управления персоналом (например, в рамках реализации проектов внутри отдела), покажите, что вы можете руководить и мотивировать членов команды;
• развивайте те качества, которые повышают вашу эффективность как лидера, например, коммуникативную компетентность, системный подход, нацеленность на результат, гибкость, уверенность, проактивность.

В каждой компании есть процессы, которые можно оптимизировать, и проблемы, требующие решения. Выявление таких проблем и процессов, а также разработка (и по возможности реализация) инициатив по их решению и улучшению поможет выделиться в команде, продемонстрировать стремление к повышению эффективности работы и лидерские качества.

Сохранять спокойствие и оставаться позитивным даже под давлением и в периоды кризисов — одно из важнейших качеств хорошего лидера. Старайтесь развить в себе эти качества.

Не всегда повышение можно получить сразу — иногда на это может потребоваться довольно много времени. Важно иметь высокий уровень мотивации, чтобы придерживаться правильного направления. Постоянно напоминайте себе о причинах, почему вы хотите и достойны повышения, чтобы усерднее работать над достижением своей цели.

• Итак, вы готовы к разговору с руководителем.
• В первую очередь выберите подходящее время и место для разговора.
• Лучше заранее договориться о встрече, а не начинать разговор спонтанно, например, на корпоративных мероприятиях или в рамках рабочих встреч.

Если в компании практикуется регулярная аттестация или оценка персонала, идеально провести подобный разговор в этот период. Однако, если вы видите, что компания переживает не лучшие времена, маловероятно, что в этот момент вопрос о повышении будет уместен.

Подготовьтесь к разговору. Составьте план того, что вы будете говорить, отрепетируйте свои аргументы и ответы на возражения (можно записать репетицию на видео и провести работу над ошибками).

Плохая идея аргументировать свое желание получить повышение словами: «Я работаю уже три года, ни разу не был в отпуске, никогда не брал больничный, работаю без выходных». Такие аргументы могут вызвать скорее негативную реакцию.

Уж тем более не стоит ставить работодателю ультиматум: «Или вы меня повышаете, или я увольняюсь». Это может только навредить вам, особенно если вы на самом деле не хотите и не готовы увольняться.

В разговоре лучше концентрироваться на том, какую пользу вы принесли компании и почему вы ценный сотрудник. Соберите аргументы, которые подтверждают, что вы заслуживаете повышения: это может быть, например, список ваших достижений (в идеале оцифрованный, с конкретными результатами/цифрами улучшения показателей), предложенных инициатив и реализованных проектов.

Продумайте ответы на возможные вопросы, а также решите для себя, на что вы готовы, а на что — нет. Ведь предложение работодателя может оказаться не совсем таким, как вы ожидали.

Будьте готовы обсуждать компромиссы или услышать «нет»: всегда есть вероятность того, что руководитель ответит отказом.

Это не значит, что переговоры на этом заканчиваются: в данном случае можно спросить, что вам нужно сделать, чтобы получить новую должность (тем самым продемонстрировав мотивацию и настойчивость в достижении цели), а также уточнить, когда вы сможете вернуться к разговору о повышении.

Еще о том, как строить карьеру

???? Материал был полезен? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
Кнопка репоста — в «шапке» статьи ⏫

↩ Назад к полезным статьям

Пора расти: как просить повышения | LC Work

Что делать, как просить повышения зарплаты программисту, если он вдруг узнал, что новый сотрудник с аналогичной позицией получает больше? Сайт поиска работы Login Casino Work изучил опыт тех, кто прошел через такое испытание, собрал лучшие советы и рассказывает как:

• определить свою стоимость на рынке труда;
• выбрать время для пересмотра заработной платы;
• написать письмо с аргументацией;
• вести себя при личной встрече с руководителем, принимающим решения;
• как просить повышения зарплаты;
• повысить свою стоимость.

А также что делать, если не удалось добиться повышения заработной платы у текущего работодателя.

Исследование рынка труда и определение своей рыночной стоимости

Считается, что оптимальная стоимость работника – это максимальная сумма, которую вы можете получить и которая проходит у работодателя «тест на смех».

В чем суть этого теста? Представьте себе, что вы пришли к своему руководителю и просите его дать вам премию или поднять заработную плату.

Если после названной суммы и ваших аргументов для повышения зарплаты ваш босс смеется вам в лицо, значит, вы попросили слишком много.

Запрошенная сумма не должна браться «с потолка», прежде чем обращаться к работодателю, проведите исследование рынка.

Одним из вариантов, как можно просчитать свою «рыночную стоимость», является прохождение нескольких тестов, которые вы видите ниже. Они помогут узнать, какова ваша средняя заработная плата исходя их ваших демографических данных.

Просто введите свои данные и получите результат. Сравните показатели по нескольким калькуляторам. Рекомендуем использовать:

• StackOverflow;
• Glassdoor;
• PayScale;
• Job Search Intelligence.

После этого представьте себе ситуацию, что вам удалось добиться повышения. Добавьте к своему текущему статусу одну ступень, прибавьте несколько лет опыта и пройдите тест снова.

Например, если сейчас вы Middle Engineer, выбирайте Senior Engineer.

Сравните полученные результаты, проанализируйте насколько отличаются заработные платы одного и другого специалиста, перед тем как попросить повышения зарплаты.

: Сколько зарабатывает программист Java

Еще один хороший способ изучить рынок – просмотреть открытые вакансии программистам на разных сайтах поиска работы. Кроме того что у вас будет информация с порядком цифр, также можно узнать, в какой отрасли платят больше, а в какой – меньше, какие ожидания выдвигает работодатель к сотруднику. Теперь откорректируйте свои ожидания в зависимости от той отрасли, в которой вы работаете.

Как выбрать время для пересмотра заработной платы

В больших компаниях, как правило, проводится ежегодная индексация заработных плат сотрудников. Это означает, что финансовый цикл компании привязан к стоимости жизни.

По сути, от такого пересмотра вы ничего не выиграете, поскольку полученная в таком случае прибавка вызвана инфляцией и по итогу не принесет вам дополнительную прибыль.

А значит, очередное повышение зарплаты программисту следует ожидать тогда же, когда всем другим сотрудникам.

Чтобы получить действительно повышение, необходимо обращаться к руководству за несколько недель до проведения индексации. Примерно этот срок составляет 4-7 недель.

Почему именно в это время? Так руководству компании будет проще заложить вашу прибавку в бюджет на следующий год. Это проще, чем вносить изменения в уже утвержденный компанией финансовый документ.

Просить о повышении чаще, чем один раз в два года считается плохим тоном, неспособностью сотрудника стратегически мыслить. Поэтому прежде чем обратиться с такой просьбой к руководителю, хорошо подумайте, о какой прибавке будете говорить.

Если выбираете между сменой работы и просьбой о повышении, то сначала стоит озвучить начальству свои ожидания. В большинстве случаев руководители не догадываются о том, что вас что-то не устраивает.

Бывает достаточно всего лишь вежливо попросить реальную, осмысленную сумму. Иногда кажется, что найти работу с большей заработной платой проще, но на деле все оказывается гораздо сложнее.

Не бойтесь озвучивать свои желания и приводить аргументы для повышения зарплаты.

Какой формат обращения выбрать

Если рынок уже изучен, понятно, какую сумму прибавки хотелось бы получить, перейдем к вопросу, как лучше просить о повышении. Обращаться к руководителю можно лично или через электронную почту.

Переписка по электронной почте относится к неформальному общению, поэтому будет правильно перед встречей с руководством распечатать свое электронное письмо.

Во-первых, оно будет зарегистрировано в отделе кадров, перед тем, как просить повышения зарплаты у руководства. Ну а во-вторых, так не спасуете перед страхом получить отказ.

Что писать? Адресовать свою просьбу стоит одновременно непосредственному руководителю и отделу кадров. В самом теле письма должна быть вежливая просьба, обязательно аргументация повышения зарплаты – почему, на ваш взгляд, вы достойны большего. Укажите в письме следующие аргументы для повышения зарплаты:

• что конкретно хотите получить – это может быть прибавка к заработной плате, дополнительные отпускные дни, оплата обучения. Пишите четко, без намеков, двусмысленности;
• почему думаете, что заслуживаете получить то, что просите. У вас давно не было пересмотра заработной платы, прошли обучение, стали лучше как специалист и т. д.;
• ваши достижения. Таким образом не только напомните руководству, какой вы хороший сотрудник, но и предоставите ему аргументацию для разговора о вашей прибавке с высшим руководством.

В конце письма стоит попросить о личной встрече, поставить подпись, дату.

О чем не стоит писать в письме с просьбой о прибавке

Вы могли как-то узнать о заработной плате кого-то из ваших коллег с равнозначной должностью. Лучше не упоминать о коллеге, так как во многих компаниях заработная плата сотрудников является коммерческой тайной. Не стоит ссылаться на чужую прибыль, аргументируя свою прибавку. Это как минимум неэтично и в принципе далеко не лучший способ как просить повышения.

• Не стоит угрожать своим уходом. Это называется шантажом, может возыметь эффект, обратный ожидаемому – вас попросят уйти.
• Избегайте истеричного тона, угроз, раздражения, намеков.
• Перед тем как отправить письмо, перечитайте его несколько раз в спокойном состоянии, если не уверены в собственных силах, тогда попросите кого-то из ваших вежливых, мирных знакомых оценить тон.

Как вести себя при встрече

Итак, письмо прочитано, менеджер позвал вас на встречу для обсуждения денежной прибавки. Как просить повышения зарплаты у руководства и вести себя при этом уверенно, но ненавязчиво?

Для начала распечатайте письмо, которое отправляли ранее. Разумеется, что перед личной встречей можете нервничать, это нормально, свойственно многим людям. Поэтому перечитайте несколько раз написанное, потренируйтесь проговорить аргументы в пользу необходимости прибавки к заработной плате вслух.

Будьте спокойны, уверены в себе. Помните, что, скорее всего, вам придется и дальше работать с этим человеком.

Как повысить свою стоимость

Перед тем как просить повышение, необходимо всерьез поработать над своими навыками, сделать свою ценность более заметной. Предлагаем рассмотреть такие варианты:

: Сколько зарабатывает программист Java

• Станьте экспертом. В сфере IT есть бесконечное множество вариантов обучаться новому, развиваться, углублять свои знания. Когда специалист достигает определенного уровня, он начинает делиться опытом с новичками отрасли разными методами: проводить занятия, давать консультации, писать статьи, записывать видеоуроки для своего канала на YouTube. Такая деятельность не только приносит пользу людям, которые хотят обучиться профессии программиста. Активность специалиста замечает руководство. Инициативность повышает шансы на рост денежного вознаграждения и на продвижение по иерархии от мидла в сеньоры и выше;
• Прокачайте сообщество. Ведите активную деятельность, используйте любую возможность, чтобы выступить на конференции на темы, которыми хорошо владеете, организовывайте хакатоны и митапы. Конечно, подобная деятельность должна быть одобрена работодателем.

Это только два примера, как стать заметнее для руководства и прибавить аргументов для обоснования своего повышения. На самом деле методов может быть больше, возможно, читатель найдет свои.

Что делать, если вам отказали в повышении

Причин для отказа может быть очень много. Что не является поводом смириться, сидеть на одном месте годами, перебиваться низкими доходами. Особенно если специалист действительно хороший и мечтает построить карьеру. Что делать?

1. Первый очевидный вариант – переехать. Разница между заработной платой в регионе и крупных городах может составлять два раза. Например, если житомирские программисты получают 20 000 гривен, то на аналогичной позиции разработчику в Киеве могут платить 40 000 гривен.
2. Можно поискать удаленную работу, которая не потребует переезда на другое место жительства. Возможно, вам нужно будет лишь изредка наведываться в офис. Сюда стоит включить вариант поиска работы на иностранную компанию. Это может быть выгодным со многих сторон: работа из дому, возможность увидеть мир, заработная плата существенно выше. Но таких вариантов на рынке труда довольно мало.
3. Искать новую работу в своем городе, возможно, в другой отрасли. Сегодня одной из активно развивающихся стала сфера игорного бизнеса. Регулярно появляются новые интересные вакансии, с хорошими зарплатными предложениями даже для тех, у кого мало опыта.
4. Сменить специализацию. Сфера информационных технологий тем хороша, что исчерпав себя в одном направлении, специалист может быстро перепрофилироваться на другое, например, перейти из фронтенд-разработчиков в бекенд. Или из системных администраторов в тестировщики. Или из тестировщиков в программисты, если подучить один из языков программирования. Вариантов много, нужно только продумать, какой может быть наиболее выгоден конкретному специалисту.
5. Сменить карьеру. Возможно, по профессии разработчика специалист уже достиг своего «потолка». Может, пора начать руководить другими, менее опытными коллегами и перейти на позицию продакт- или проджект-менеджера? Такая должность – новый старт, поэтому может понадобиться пройти обучение, получить необходимые знания, навыки. Однако это лучше, чем не делать ничего и сетовать на руководство, которое вас не ценит.

5 аргументов почему вам должны поднять зарплату

Будем честны: руководство редко поднимает компенсацию без крайней на то необходимости. Конечно, аргументы для повышения зарплаты из серии “Мне очень надо” или давление на жалость не сработают. Вместо этого лучше апеллировать более конструктивными причинами:

1. Перевыполнение плана. Если вы не просто выполнили, а даже перевыполнили план: закрыли больше проектов чем планировалось, успеваете даже задолго до дедлайнов, ваше KPI стремительно растёт, значит пора намекнуть, что и достойны вы собственно, большего. Важно: не используйте свои достижения для сравнения с кем-то: это будет выглядеть как кичливость. Лучше укажите это в виде статистики или обоснованного отчёта и предложите пересмотреть Вашу зарплату.
2. У вас есть предложения по улучшению. Если вы точно знаете, как улучшить работу вашего отдела и что поднимет продуктивность вашего проекта. Если у вас есть идеи, как это реализовать и что для этого нужно делать — не стесняйтесь обсудить это с руководством. Скажите, что у Вас есть идеи, что Вы готовы взять на себя нужные обязательства, но и компенсация в этом случае должна быть другая.
3. Ваша зарплата не достигает рыночной. Рекомендуем завести себе полезную привычку с мониторингом рынка труда. Так вы будете в курсе средних зарплат во вашей должности, спроса и предложений. Ещё один плюс — вы точно будете знать, справедливую ли компенсацию вы получаете за свои труды, или пора приводить аргументы для повышения зарплаты; хотя бы потому, что вам явно недоплачивают.
4. Вы готовы взять на себя больше ответственности. Если вы готовы выполнять больше функции или понимаете, что вам по плечу более сложные задачи, то почему бы не воспользоваться своим шансом и не подняться в карьерном, а заодно и в финансовом плане. Намекните руководству, что вы можете гораздо больше, но и это и стоить будет дороже.
5. Вы выросли как специалист. Если вы прошли обучение, закончили курсы по повышению квалификации, освоили какие-нибудь новые и сложные навыки, технологии, то и ваша стоимость как специалиста выросла. Просто сообщите о ваших новых достижениях руководству: как правило, этого достаточно, чтобы оно пересмотрело вашу зарплату.

Мы рекомендуем немного подготовиться, перед тем, как попросить повышения зарплаты у руководства. Сформулируйте ваш аргумент в пользу вашего повышения, убедитесь что в нем нет наглого давления, шантажа или прибеднения.

В день беседы с начальством настройтесь на спокойный и конструктивный разговор, будьте доброжелательны и не бойтесь начальника — адекватный руководитель как минимум выслушает своего сотрудника и попробует найти с ним компромисс.

Топ зарплат за 2021-2022 год

ИТ-сфера остаётся самой востребованной и прибыльной сферой, как для стартаперов и компаний, так и для тех, кто работает в этой сфере. Так, перед тем, как просить повышение зарплаты программисты активно мониторят текущее положение рынка по специальностям. За последний год, в топ наиболее высокооплачиваемых должностей входят такие специальности:

1. Архитектор (System Architect): средний оклад составляет 8000 – 9000 USD.
2. Далее следует Senior DevOps Engineer: он может зарабатывать от 6000 до 9000 USD в месяц.
3. Backend/Fullstack разработчик может получать от 6500 USD, а если знает иностранные языки (скажем, немецкий), то намного больше.
4. Senior Node. js developer: эта специальность очень востребована в крипто секторе и может приносить в районе  5000 – 10000 USD в месяц.
5. Senior Java-разработчик: средний оклад составляет  5000 – 7000 USD в месяц.
6. Unity Tech Lead: такие специалисты могут получать от 5500 USD и больше.
7. Scala Developer: разработчики могут рассчитывать на зарплату от 4500 до 7000 USD в месяц.
8. Team/Technical Lead: это особенно касается software engineer направления. Такие специалисты могут получать от 5000 USD в месяц.
9.  Go-Developer: не менее популярная специализация в области разработок, которая оплачивается до 5000 USD в месяц, если вы ещё и синьор.
10. Ruby/Rail Developer: зарплата мидла может достигать под 3000 USD в месяц, более продвинутые разработчики получают ещё больше.

Если эта статья была вам полезна – поделитесь ею с вашими друзьями в социальных сетях! Оформите подписку на обновления сайта, чтобы получать регулярную рассылку самых горячих вакансий от ресурса поиска работы Login Casino Work.

У нас соискатели найдут предложения работы от лучших работодателей Украины и мира, свежие новости из сферы игорного бизнеса и дельные советы от эйчаров на разные темы.

Из наших блогов соискатель узнает, как составить свое первое резюме, как качественно подготовиться к собеседованию, как отвечать на каверзные вопросы эйчаров, а также многое другое.

Регулярно наша база пополняется новыми вакансиями, которые помогут вам найти свое любимое дело, построить успешную карьеру! Станьте одним из тех, кто первым начнет получать достойную заработную плату в сфере игорного бизнеса на любимой работе!

Подписывайтесь на наши страницы в социальных сетях, чтобы своевременно узнавать самые главные новости трудоустройства и найти работу своей мечты.